営業を制するものは人生を制すっ!!

新神戸オリエンタル36
「僕なんかその辺の鼻クソですから」
言葉とは裏腹に全身からにじみ出る自信
2007年,BMWを年間122台販売し、全国にその名をとどろかせた
GifuBMWのK氏に会ってきました。
お互いが共通の社長を知っているという
なんともありきたりなご縁ですが。
営業についてみっちり語っていただきました。
氏曰く、昔は年間7台しか売れないセールスマンだったそうで。
恩師との出会いが人生を変えたと。
以下は質問形式で。
私「年間122台売る上でのコツは何だったんですか?」
K氏「BMWというのは、車としては完成度の非常に高い商品です。いいものですから売れるのは当然で、売れないという原因は、商品のよさを全て伝え切れていないことにあるんです。」
私「営業力を高める上で活用されている教材は何ですか?」
K氏「んー、強いて言えばお客様ですね。お客様が生きた教材。BMWというのは、ご存知の通り、高級車です。購入される人も成功者がほとんど。そういう成功者の方と接することが自らを高めることにつながっています。」
私「一流のものに接したり、一流のものを身に着けるという意識は普段からされていますか?」
K氏「そこは意識しています。一流のものに触れることでしか、一流のサービスや一流の思考は学べないと思います。」
公表できる範囲は・・・この辺で。
「使用している手帳」や「過去に打ち込んだスポーツ」など、
やたらと共通点が多く感じたのは、K氏の営業手腕による所が大きいですね。
約一時間弱の短い時間でしたが、楽しく学ばせていただきました♪
「営業を制するものは人生を制す!」
・・・は大げさでしょうか。笑
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