営業は準備で9割決まる!

おつかれさまです。
現在ある人に営業を学ばせてもらっています。
IBM,BMW、リクルート・・・一流企業の売上管理技術を応用した独自論。
カウンターで背中を押す言い回し。
驚愕の理論武装に隙間はなく、まさに営業の「生き字引」と言った感じ。
もう、会うたびに脳内化学反応ですわ。
「営業は準備で9割決まる」
この9割、甘く見てました。。。
ありとあらゆる質問を想定し、FAQを作り込む。
商品の関連ワードは丸暗記。
スクリプトは徹底してリピート。
などなど(文章では伝わりにくいですが・・・)
ここまでやって9割か、と
やっぱり営業は奥が深い・・・
一生をかけて学んでいくことの一つだなとつくづく実感しました。
それでは♪
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